"为什么来参加谈判？谈判到底是为了什么？我们这门课目标非常清晰，目标至上！谈判一定是为了一个清晰的目标。
那在谈判开场，推进中，收尾时，到底应该怎么做，才能立于不败之地？在这门课所讲授的理论和技巧，是每个人在生活、学习以及工作中都应该具备的知识。"
1.目标至上
2.狮子就要大开口
3.案例分析: Facebook vs. Instgram, 百度 vs. 91无线
4.案例分析: 某养老公司的投资案例
5.初次报价, 请多关照
6.开场：沉默是金
7.开场：装意外
8.开场：不情愿 - 男女问题
9.开场：不情愿 - 注意事项
10.中场推进：对抗性谈判
11.中场推进：应对没有决定权的对手 - 第1部分 - 背后要有人
12.中场推进：应对没有决定权的对手 - 第2部分 - 背后需要要谁？
13.中场推进：应对没有决定权的对手 - 第3部分 - 58同城 vs. 赶集
14.中场推进：应对没有决定权的对手 - 第4部分 - 没人咋办？
15.中场推进：对等 vs. 不对等
16.中场推进：应对僵局 - 僵局的苦恼
17.中场推进：应对僵局 - 困境的应对
18.中场推进：应对僵局 - 死胡同的处理
19.后期收尾：熟练使用白脸黑脸策略
20.后期收尾：必备技能之步步蚕食策略
21.后期收尾：最后让步
